Gezocht: een échte hoofdsponsor
6 september 2007 om 17:11
Hoezeer de commerciële mensen ook hun best doen, het blijkt niet mee te vallen om een hoofdsponsor te strikken. Zeker niet structureel. Zowel FC Den Bosch als TOP Oss en RKC Waalwijk hebben weliswaar een shirtsponsor.
Maar zodra zich een bedrijf aandient dat zich met een mooi bedrag hoofdsponsor wil noemen, doen respectievelijk BrainWash, Heesen Shipyards en Mandemakers Keukens zonder tegenstribbelen een stapje terug.
"Als je in de eredivisie speelt, dienen de landelijke bedrijven zich bij wijze van spreken vanzelf aan, maar in de eerste divisie moet je het al gauw van goodwill van regionale bedrijven hebben en die moeten dan maar net bereid zijn te betalen voor de exposure die bij het pakket van een hoofdsponsor hoort", weet Ad van Alebeek, manager commercie en pr bij FC Den Bosch. Hij zoekt al twee jaar naar een hoofdsponsor. "Vorig jaar stond PBO voorop het shirt, maar de bedoeling was dat twee partijen hoofdsponsor zouden zijn. Toen een van de twee wegviel, heeft PBO de volle mep betaald, maar dat was eigenlijk te veel voor dat bedrijf. Wel fideel dat ze nu het jeugdcomplex sponsoren."
Het is ook niet niks, de bedragen die de voetbalclubs vragen voor het hoofdsponsorschap. FC Den Bosch bijvoorbeeld 200.000 tot 250.000 euro voor een jaar in de eerste divisie en mocht de club promoveren naar de eredivisie dan groeit dat bedrag naar zes é zeven ton. Van Alebeek: "We moeten natuurlijk uitbuiten dat we net de periodetitel hebben gewonnen. Momenteel lopen er wat contacten met investeringsmaatschappijen die interesse hebben in de uitbouw van het stadion."
RKC en TOP (en nog veel meer eerstedivisieclubs volgens Van Alebeek, zoals Haarlem en Stormvogels) zitten min of meer in hetzelfde schuitje. "Al zien wij Mandemakers niet als een surrogaatsponsor. Hij betaalt gewoon wat wij voor een hoofdsponsorschap vragen", stelt Henry van der Vegt, algemeen directeur van RKC. Ben Mandemakers is echter wel een sponsor (van 1991 tot 1999 en ook sinds 2004 op het shirt) die vanwége zijn geel-blauwe hart RKC financieel steunt. En voor Frans Heesen geldt bij TOP (ook al vier jaar) hetzelfde. Voor klantenwerving hoeft de Osse bouwer van luxe jachten het niet te doen - hij heeft maar vijf klanten per jaar. "Hij doet het omdat hij wat wil terugdoen voor de maatschappij. Sinds dit seizoen is Heesen ook officieel shirtsponsor in plaats van hoofdsponsor", zegt commercieel manager Lea de Groen van TOP. Het bedrag dat Heesen de eerstedivisionist schenkt - hoeveel het ook moge zijn - is namelijk niet genoeg voor het volle pakket (shirtreclame, boarding, stoelen, etcetera). "Daarom blijven we hard op zoek. We zijn in gesprek met een bedrijf, maar dat zal niet uitmonden in een hoofdsponsorschap, wel een ander groot contract."
Bron: Brabants Dagblad